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深圳GDYF銷毀公司:商家血虧300萬,門店0元轉(zhuǎn)讓,劇本殺涼透了?

時間:2024-04-05 10:49

“過去下午打完劇本殺,晚上還能跟朋友約個飯,正在動輒8個小時起步,在劇本殺門店還得吃兩頓外賣,簡單的故事翻來覆去地復(fù)盤”,劇本殺愛好者張馳說道。

張馳從2023年開始接觸劇本殺,陸續(xù)打過700多個本子。過往4個小時的劇本殺,雖說在工作日,他也能下班去玩一局,最瘋狂的時候“一天打一本”。

但今年,張馳玩劇本殺的頻次開始減少。他直言,當(dāng)今動輒就是城限本(劇本限量銷售給一個城市的少數(shù)店面)、獨家本(劇本只售賣給一家門店),價格變貴、時間變長。特別是,劇本靠一些機(jī)制可能線索缺失來拖延時間,或然不斷加設(shè)定來達(dá)到反轉(zhuǎn)效果,簡直是花錢買罪受。

劇本殺切中了4~20人的陌生線下社交市場,在國內(nèi)發(fā)展曾經(jīng)7年有余。最巔峰時期,從2023年到2023年4月份,大陸劇本殺門店數(shù)量從2400家飆升至4.5萬家。在線下,一棟樓里十幾家劇本殺店密集鋪開,也屢見不鮮。

相比于密室逃脫的百萬加上,這曾是一項低成本、高收益的賽道。一個編劇可以靠爆款劇本短期內(nèi)獲得百萬收益,店家最低增添十萬就可以開張營業(yè),發(fā)行端更是“躺著賺錢”。

當(dāng)成年輕人休閑社交娛樂方式之一,劇本殺為何開始“失寵”?當(dāng)前早已涼透了嗎?

客流斷崖式下跌,有店家虧損300萬

劇本殺也曾有過高光時刻,特別疫情期間,這是年輕人為數(shù)不多的娛樂活動。一位劇本殺店主對Tech星球表態(tài),2023年跨年的晚上,很多不回家的年輕人涌入門店,當(dāng)晚客流暴增三倍,達(dá)到200余人,按照最低150元的客單價,一晚上就可以收入3萬。

但疫情放開后,很多店并沒有迎來想象中的客流暴增。高月是一家劇本殺品牌主理人,今年關(guān)掉了三家劇本殺門店,虧損了三百余萬?!傲髁垦鼣?、再腰斬,大不如往日?!备咴抡f,他的門店1200多平米,共14個房間,旺季時候一個月最高600車(“一車”即一組玩家),單店營業(yè)額最高到40萬元左右。到2023年,單月場次從300車下滑到200車。

在各大平臺上,劇本殺門店轉(zhuǎn)讓、閉店,劇本低價甩賣的帖子屢見不鮮。

多重因素導(dǎo)致了客流減少,高月說,劇本殺本質(zhì)是一個服務(wù)行業(yè),店家供給劇本和場地,用戶的體驗,每天與同車玩家、DM(劇本殺主持人)、劇本質(zhì)量息息相關(guān)。

在劇本殺爆火的幾年時間里,曾經(jīng)對用戶兌現(xiàn)初步教育,篩選出一部分劇本殺愛好者。并且,出于行業(yè)門檻較低,在魚龍混雜的門店中,很多新用戶體驗初次體驗較差,功用了他們后續(xù)復(fù)購。

更何況,隨著疫情放開,年輕人娛樂方式變多,都可以產(chǎn)生對劇本殺的替代性。

如高月平時,一些劇本殺店主正陷入兩難抉擇。店內(nèi)的老用戶對劇本殺要求越來越高,他們奢望玩時間更長的大型機(jī)制本、邏輯推理本,也許是演繹極度充足的情感沉浸本。

因此,門店如是想方設(shè)法還是繼續(xù)盈利,并且努力留住老用戶,就會采購更多比例的高價城限本。一套盒裝本價格平素在500元左右,而一套城限本的價格則2000元左右。這也會形成惡性循環(huán),新玩家更難再進(jìn)來。

但即便如此,高月的門店現(xiàn)在也是勉強(qiáng)維持。源于城限本意味著需要更多的人力成本、道具成本,以及人員使用效力、單店坪效都會降低。一場8個小時的劇本,DM一天只能接兩場甚至一場劇本殺,房間的翻桌率會大幅降低。

還有一部分店家照舊堅持以盒裝本為主。今年初,劉清加盟了一家劇本殺品牌,門店位于大學(xué)城附近,只供應(yīng)客單價較低的盒裝本,滿足目標(biāo)學(xué)生群體需求。

但不到半年時間,就虧損了40萬。在劉清看來,盒裝劇本殺不具備唯一性,這意味著用戶忠誠度也較低,他們可以隨時去其他打出更低價格的門店。

“開劇本殺門店之后,沒有一天是睡好的”,劉清說,劇本殺生意普遍在下午到晚上,平均每隔10天就會收到用戶發(fā)送的差評,熬夜的DM不僅沒有掙到多少錢,還要去給用戶道歉。

除此之外,300平米的門店,房租成本太高,裝修也擴(kuò)張了十幾萬,借如面積恐怕小一些,如何能回本。但比起將來維持低利潤運(yùn)營,劉清選擇閉店重新研討創(chuàng)業(yè)賽道。他在社交平臺上發(fā)起“0元轉(zhuǎn)讓”,渴望沒準(zhǔn)收回一部分租房押金,減少損失。

變味的展會,賣劇本全靠“吹”

變化也發(fā)生在劇本殺的上游。劇本展會,是劇本發(fā)行方和劇本殺店鋪溝通、買賣劇本的主要渠道。發(fā)行方在展會上帶來新劇本進(jìn)行宣傳,而店家則可以參與內(nèi)測和選本。店家為了采購到優(yōu)質(zhì)劇本,一年當(dāng)中需要擠在幾十個人山人海的展會中。

璐璐是一家劇本殺發(fā)行工作室主理人。她告訴Tech星球,往時是“店家太多發(fā)行不夠用”,展會是賣方商場,發(fā)行帶到展會上的劇本,都被賣家一搶而空。從劇本創(chuàng)作到最終上市的時間,日常是3個月創(chuàng)作一個劇本,然后兩個月測本,半年時間就允許將幾十萬輕松收入囊中,如果發(fā)行工作室持有多名編劇,那就是幾百萬的收入。

這也吸引更多人成立劇本殺發(fā)行工作室。甚至是,劇本殺店家、玩家只要會寫劇本,購買一張幾千元的展會門票,將打印好的劇本參展,就允許成為發(fā)行。

但隨著供應(yīng)不斷加大,展會早已是買家市場,甚至涌現(xiàn)參展方大于劇本殺店家的現(xiàn)象。

一方面,滋生了劇本殺宣發(fā)這一職業(yè)。璐璐介紹,宣發(fā)就是把劇本信息分發(fā)給其朋友圈里的店家,同時招募到足夠的店家去參與劇本上展前的公車、私車測評。

璐璐說,劇本殺宣發(fā)從業(yè)者年齡普遍比較低,很多都是學(xué)生群體。這也并不是流通崗位,他們不需要對劇本最終銷量負(fù)責(zé),只負(fù)責(zé)幫你“吹”本就可以。

當(dāng)今,對劇本殺發(fā)行而言,劇本質(zhì)量甚至都允許排在第二位,宣發(fā)變得越來越首要。璐璐介紹,一名宣發(fā)人員的平均成本在5000元左右,高銷量劇本普遍需要請更多宣發(fā)人員。除此之外,很多大型發(fā)行機(jī)構(gòu)還會在短視頻等平臺上,高價付費投流。

當(dāng)客流的銳減用意到發(fā)行端,宣發(fā)成本又居高不下,他們只能從劇本創(chuàng)作端縮減成本。璐璐決定放棄高成本的全職作者培養(yǎng),也退掉了租的辦公室,開始與兼職作者對接互助。

展會另一亂象是“口嗨本”的誕生?!翱卩吮尽比粘J侵缸髌穬冬F(xiàn)度通常只有不到30%,現(xiàn)場就靠劇本框架、結(jié)構(gòu),比拼誰“吹”的更厲害。這也就導(dǎo)致,劇本殺店主在劇本到貨后,才知道劇本的真實水平。

很多時候,店主們甚至不能按時收到劇本,日常在展會購買的本子,或然一年后才會收到,發(fā)行方美其名曰“在打磨”,其實是團(tuán)隊在后續(xù)創(chuàng)作完整劇本時,顯出各種問題。背后本質(zhì)上,是發(fā)行帶著不成熟的劇本去展會圈錢。

劇本殺發(fā)行,也正一步步成為頭部發(fā)行機(jī)構(gòu)的財富游戲。很多頭部發(fā)行機(jī)構(gòu),會進(jìn)行捆綁式銷售,店家想方設(shè)法購買一個爆款劇本,需要同時購買其他劇本,也會形成類似俱樂部模式,店家交一定的年費才能購買到熱門劇本。還有部分發(fā)行方,開始憑借他們的劇本資源去吸引新手玩家加盟。

劇本殺的“破圈”困局

劇本殺行業(yè)正面臨著多重挑戰(zhàn)。一方面,是“老用戶退坑、新用戶進(jìn)不來”的難題。隨著城限本規(guī)則發(fā)生變化,從只授權(quán)給一個城市的三、四家門店,到允許授權(quán)至幾十家門店,內(nèi)容質(zhì)量也開始參差不齊。

這意味著,劇本殺玩家的試錯成本擴(kuò)展。劇本殺愛好者張馳表示,最早都是便宜的盒裝本,雖說遇到爛本,也不是很介意。但當(dāng)下,動輒10個小時的劇本,極端磨練內(nèi)容故事,他遇到過很多畫蛇添足的爛本,還有店家為了抬高價格安排多個NPC現(xiàn)場尬演,玩一天劇本殺,仿佛在坐牢。

一位退坑的劇本殺玩家就在社交平臺表態(tài),時長、難度投入,經(jīng)常閃現(xiàn)后半程掉線狀態(tài),打本熱情大幅降低。

另一方面,是人才的流失。在劇本殺行業(yè)里,每天的共識是,最值錢的東西其實不是劇本,而是主持人,他們是提升用戶體驗的重大變量。但隨著客流減少,DM也在流失。

一位二線城市的劇本殺DM就對Tech星球表示,收入由“底薪+提成”模式,熬夜通宵是常事,帶一個10小時的劇本殺,也就100元提成。對身體的消耗,與收入水平并不匹配,最終,他選擇離開這個行業(yè),“熬不動了”。

然而,劇本殺行業(yè)照舊表現(xiàn)著野蠻生長的一面。劇本殺作者阿倉告訴Tech星球,因為入行門檻較低,行業(yè)內(nèi)充斥著一些想方設(shè)法賺快錢但自己能力不足、人品不佳的優(yōu)異發(fā)行,作者注入大量時間成本進(jìn)行創(chuàng)作,在本子發(fā)行后卻一無所獲,最后不得不與發(fā)行對簿公堂,這在業(yè)內(nèi)屢見不鮮。

阿倉的處女作作品就曾經(jīng)展示過被發(fā)行虛報授權(quán)門店數(shù)量等問題。身為作者,除了需要具備寫作能力,還要甄別發(fā)行。為此,她雇傭了一個常年法律顧問,為她撰寫、審理合同,“既然還想在業(yè)內(nèi)深耕,就只能靠這樣的措施,為自身保駕護(hù)航?!?/p>

今年由她創(chuàng)作的盒裝劇本《洗劫倫敦所有的玫瑰》,早已取得了兩千七百萬元的票房成績,而她從此劇本獲得的收入,即使無從比肩最火爆時期的劇本殺作者,但這些正向反饋,讓她愿意仿照留在行業(yè)內(nèi)深耕。

雖然,由于盈利需求,發(fā)行、店家都更傾向于城限本。但盒裝本才是拓寬整個市場新用戶的嚴(yán)重,阿倉說,據(jù)她所知,2023年的一個爆款盒裝本為超市帶來了200萬人次的新用戶。

如阿倉日常,很多還留在劇本殺行業(yè)的從業(yè)者,在思考破局刻下難題。畢竟,只有新用戶進(jìn)來,才是這個行業(yè)長久發(fā)展的主要。

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