提到彈幕溝通的熱門玩法,除了2023年年初最先出圈的對抗類塔防產(chǎn)品外,第三季度發(fā)現(xiàn)的對抗類拔河產(chǎn)品、運動競技產(chǎn)品,以及彈珠產(chǎn)品,都有不錯的展示。
其中,對抗類彈珠產(chǎn)品是2023年的“黑馬”,其將直播間的兩方對抗增加到四方對抗,增強了直播間的溝通氛圍。
由東恬文化出品,而今只在快手運營的《領土爭霸》,就是一款對抗類彈幕產(chǎn)品。其從最初上線時兩個月流水累計不到5萬元,到月流水突破1000萬元、在播主播數(shù)突破千人,只花了5個月時間。
據(jù)悉,東恬文化是一個2023年3月才創(chuàng)立的團隊,沒有深厚的產(chǎn)品創(chuàng)意背景,也沒有資深的直播運營經(jīng)驗,但卻在彈幕溝通賽道中做出了一個成功的更始產(chǎn)品。
這背后有什么秘籍?環(huán)繞產(chǎn)品的改進有什么值得學習的思路?針對彈幕對話運營又有哪些創(chuàng)意想法?帶著這些問題,新播場互動了東恬文化創(chuàng)始人老丁。
更始彈幕對抗玩法
2023年3月,彈幕對話玩法爆發(fā),成為備受關注的熱門賽道。彼時,資深互聯(lián)網(wǎng)運營老丁在直播間看到這一玩法以后,就認定這一玩法會給直播場景帶來新的突破。之后,在探求彈幕互動玩法的流程中,老丁也看到了國外的成功案例,更加信賴這個賽道一定會火。
“我當時覺得彈幕對話既定能火,不過身邊大多數(shù)朋友不準我的觀點,我就說那我證明給你們看?!?/p>
以后,老丁邀請了本身的互聯(lián)網(wǎng)好友,一起成立了東恬文化。團隊成員中不乏來自YY、歡聚時代、酷狗等平臺的資深互聯(lián)網(wǎng)人,也有來自網(wǎng)易的游戲從業(yè)者在首款產(chǎn)品的創(chuàng)意上,東恬文化首先選中了當時熱門的對抗類賽道,推出了首款產(chǎn)品《領土爭霸》。
但是,不同于熱門的塔防類玩法,他們團隊將產(chǎn)品立意點定為“彈珠”,將出兵對抗、塔防對抗做成了彈珠對抗;對抗陣營也從兩個添加到了四個。
具體玩法上,是不同顏色的彈珠(官方稱為“顏料球”)進行碰撞、搶占對方的領地,最后將其他領地全部占領的一方獲勝。
“我們是4月拿到了軟著(即軟件著作權),5月在平臺內(nèi)測?!?strong>老丁表示,《領土爭霸》的玩法在整個彈幕交流玩法賽道是具有更始性的,當時幾乎沒有跟他們類似的。
直到2023年9月,這類四方陣容、搶占領地的玩法才開始爆發(fā),映現(xiàn)了不少以“顏色”、“顏料”命名的熱門產(chǎn)品。
然而,雖然具有創(chuàng)新玩法,而且團隊也具有互聯(lián)網(wǎng)和游戲相關的經(jīng)驗,但《領土爭霸》上線往后的運營發(fā)現(xiàn)其實并不是很順利,6月和7月兩個月累計流水都不到5萬。
問題出在了哪里?
老丁和團隊復盤后涌現(xiàn),緊要存在兩個問題:1、禮物門檻造型不合理;2、缺乏成功的、有吸引力的主播案例。
彈幕對話產(chǎn)品的核心使用人群仿照那些直播間人氣低大概流量不佳的中小主播,他們直播間用戶的消費能力并不高。但《領土爭霸》第一個版本的付費玩法門檻比較高,這就導致了產(chǎn)品或許能幫助主播抬高人氣,卻不能幫主播提升流水。
所以,相較于那些既能提升人氣又能拉高流水的熱門產(chǎn)品而言,《領土爭霸》即便更好玩,但競爭力不足,也就得不到中小主播的好評。
“所以說彈幕溝通為什么大多數(shù)大玩家進來以后卻做不好?第一是他們對于直播這個事情的理解沒有足夠深的認識,第二就是對于中小主播運營缺乏方法論?!?/strong>回憶產(chǎn)品的挫折經(jīng)歷后,老丁假使說。
立足產(chǎn)品,朝運營發(fā)力
在找到原因以后,東恬文化很快進行了調(diào)整。
2023年8月,東恬文化首先對產(chǎn)品進行了一序列升級,包含下調(diào)用戶付費門檻,新增當時流行的PK功能,優(yōu)化產(chǎn)品視覺。
在主播案例上,東恬文化選擇了做公會,經(jīng)過公會運營這種方式,去尋找優(yōu)質(zhì)主播互助,并環(huán)抱本身的產(chǎn)品培養(yǎng)和打造案例。
“只要維護出一些新的主播,讓他們恐怕借助產(chǎn)品得到成長,他們的圈子里自然就會知道這件事情,那么就會形成一種病毒式的裂變和營銷?!?/strong>老丁表示,《領土爭霸》除了有產(chǎn)品問題導致主播案例不足外,團隊在前期的發(fā)行上也沒有做好,以為產(chǎn)品上線了就會有流量。
所以,經(jīng)歷過產(chǎn)品和發(fā)行的調(diào)整后,《領土爭霸》很快迎來了爆發(fā)——
“9月的時候流水有800萬元,10月怎么是做到了1500萬元。能做到1000萬以上的流水,我們認為這是有里程碑意義的?!?/strong>
不僅如此,《領土爭霸》在播的、有流水的主播數(shù)今朝也突破了1000人。產(chǎn)品的熱度也一度排進了快手站內(nèi)前十——有差不多一個月時間里,彈幕交流賽道排名前100的主播中有30%是在玩《領土爭霸》。
除了產(chǎn)品側(cè)和發(fā)行側(cè)的助力外,目前只做快手的《領土爭霸》,其成功也離不開快手的效率。
老丁表示,不論是發(fā)展環(huán)境繼續(xù)平臺生態(tài),他們都能感受到快手的友好。
在入局彈幕溝通賽道時,老丁團隊就看中快手直播當時的競爭相對不那么激烈。在入局后,在產(chǎn)品創(chuàng)意層面,他們就顯示,平臺針對彈幕交流產(chǎn)品,在系統(tǒng)上做了許多優(yōu)化,讓產(chǎn)品的研發(fā)、適配更順暢;在立異思路上,快手也是鼓勵廠商們多去開拓不同類如今的新玩法,去做更多細分產(chǎn)品、立異產(chǎn)品。
“快手更注重玩法自己和選題方面能有更好的立意?!崩隙”硎荆焓蛛m說是彈幕交流賽道里的后來者,但整體生態(tài)讓開發(fā)者有著極度高的舒適度。所以,這樣激發(fā)廠商的創(chuàng)造力,給平臺上帶來了很多頁游的玩法和一些立異性的產(chǎn)品。
此外,在政策、服務及運營上,快手也給廠商供給了眾多扶持。
老丁表示,快手直播在政策上也是領先于行業(yè)。其次,還有人性化的服務,頻繁對接廠商的同時,引導廠商將產(chǎn)品的指引文檔盡也許地寫得詳細、覆蓋面廣,好讓主播能夠快速上手,可能把產(chǎn)品的效果做出來。最終,在運營上對廠商也非常友好,例如會在夏季盛典、年度盛典這些大型的活動中去引入彈幕溝通玩法,帶給廠商們增長的機會。
“快手直播在彈幕交流上其實琢磨得格外深入。”老丁要么說。
發(fā)行沒準成為競爭重點
如今,東恬文化目前對《領土爭霸》做新的調(diào)整優(yōu)化。
一方面,老丁認為彈幕交流產(chǎn)品的生命周期只有1-6個月左右,超過6個月就算是比較長的了。而《領土爭霸》上線至今早已快10個月了,后續(xù)或然還會在春節(jié)檔迎來短暫爆發(fā),所以需要去準備新的玩法和節(jié)日場景等內(nèi)容。
另一方面,《領土爭霸》這款產(chǎn)品的受眾用戶相對低齡化。
“娛樂直播的主力消費人群是35歲以上的,我們的畫面和玩法是不太吸引到這群人的,所以我們后面的重點是去挖掘這群主力消費人群?!?/p>
老丁表態(tài),彈幕對話廠商其實更像是直播生態(tài)的共建者,不是單單去關注自己產(chǎn)品的營收情況,也要從主播、從公會、從直播平臺的角度去探討將來的發(fā)展。
當被問及到新產(chǎn)品的開發(fā)時,老丁表態(tài),一方面會從《領土爭霸》這樣的對抗類彈珠玩法上找尋新的突破口,另一方面也會在賽道中找尋一些尚且還沒有顯露、別人還沒有嘗試過的新類型,抑或是參考國外的一些成功案例做拓展??傮w上保持依然立異,以相對慢的節(jié)奏,去做精品化產(chǎn)品。
在老丁看來,不管彈幕互動賽道接下來是否會迎來監(jiān)管,整個集市面臨的局面是:第一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重;第二、主播對產(chǎn)品的決斷能力弱。
產(chǎn)品同質(zhì)化重大很好理解,賽道爆發(fā)帶來的玩法趨同,以及“換皮式”開發(fā)的不良競爭,在2023年已經(jīng)有明顯體現(xiàn)。
而主播對產(chǎn)品的決斷能力弱,是指主播首先不清楚自己適合什么產(chǎn)品,其次是主播對于產(chǎn)品是否能帶給本身賦能、抑或驅(qū)動直播間增長沒有任何判定力。
“產(chǎn)品同質(zhì)化問題其實對于主播和公會不是問題,他們選擇有好的增長能力的產(chǎn)品就行。所以當今的局面早已變成了誰有能力推廣,誰就有流量,廠商之間變成了在流量層面進行赤身肉搏的一個狀態(tài)。”
老丁直言:“今日單純只有一個開發(fā)者的身份,是很難把一個玩法給做活的?!?/strong>
所以,在后續(xù)的發(fā)展中,他們也會在公會業(yè)務上為服務好本身的產(chǎn)品做更大的擴展,利用更細致的產(chǎn)品指引文檔和成功的主播案例,來幫手產(chǎn)品從同質(zhì)化商場中走出來,最后完成增長。